La nueva estructura de la Tarifas de Airbnb está llevando a muchos anfitriones a hacer un cálculo muy sencillo:
¿Cuánto me cuesta realmente Airbnb en cada reserva?
Con la estructura Tarifa individual, Airbnb indica que se deduce la totalidad de la comisión del pago al anfitrión, y que La mayoría de los anfitriones pagan un 15,5%. Para otros anfitriones, el porcentaje suele estar entre el 14% y el 16%, con algunas excepciones.
El 15,5%, tomado individualmente, puede parecer solo un porcentaje.
Sin embargo, cuando lo transformamos en euros, especialmente en decenas de reservas durante el año, el resultado se vuelve mucho más evidente.
A ver ¿cuánto afecta realmente una comisión del 15,5% a una reserva en Airbnb? y porque puede ser útil para un anfitrión combinar OTAs con su propio canal de reserva directa.
¿Cómo funciona la cuota del 15,5% de Airbnb?
Con el modelo Tarifa individual, la cuota de Airbnb se resta completamente del pago del anfitrión.
Airbnb especifica que:
- La mayoría de los anfitriones pagan el 15,5%;
- Otros anfitriones suelen pagar entre medias 14% y 16%;
- Puede haber excepciones según tu país y tipo de cuenta.
La tarifa única también es obligatoria para algunas categorías de anfitriones, incluyendo alojamientos tradicionales y anfitriones que utilizan determinados programas de gestión de propiedades.
Airbnb también anunció que los anfitriones conectados a software de gestión o gestión de canales que aún no hayan cambiado a la nueva propiedad pasarán a la tarifa única en 13 de octubre de 2026.
¿Cuánto le queda al anfitrión con una comisión del 15,5%?
El cálculo es muy sencillo.
Si el precio de la reserva es:
100 €
El 15,5% corresponde a:
15,50 € IVA incluido
Por tanto, la remuneración restante es:
84,50 € IVA incluido
Airbnb utiliza este ejemplo en su documentación oficial: manteniendo un precio de 100 tras cambiar a la Tarifa Única del 15,5%, el pago pasa a ser 84,50.
Pero veamos qué pasa con cantidades más realistas.
¿Cuánto retiene Airbnb en una reserva?
Aplicando matemáticamente una tasa del 15,5%:
| Valor de reserva | Comisión del 15,5% | Cantidad restante |
|---|---|---|
| 100 € | 15,50 € IVA incluido | 84,50 € IVA incluido |
| 150 € IVA incluido | 23,25 € IVA incluido | Nuestro precio: 126,75 € IVA incluido |
| 200 € | 31,00 € IVA incluido | 169,00 € IVA incluido |
| 300 € | 46,50 € IVA incluido | 253,50 € IVA incluido |
| 500 € | 77,50 € IVA incluido | 422,50 € IVA incluido |
| 750 € IVA incluido | 116,25 € IVA incluido | 633,75 € IVA incluido |
| 1.000 € | 155,00 € IVA incluido | 845,00 € IVA incluido |
| 1.500 € | 232,50 € IVA incluido | 1.267,50 € IVA incluido |
| 2.000 € | 310,00 € IVA incluido | 1.690,00 € IVA incluido |
Estos son ejemplos matemáticos basados en un porcentaje del 15,5%.
La comisión real aplicada a una reserva específica puede ser diferente, y también deberías tener en cuenta los impuestos y otros componentes de tu cuenta.
Pero la cifra nos permite entender de inmediato el peso económico de la comisión.
Reserva desde 500 €
En una reserva de 500 €:
500 € × 15,5% = 77,50 €
La compensación restante es:
422,50 € IVA incluido
Reserva desde €1,000
On 1.000 €:
1.000 € × 15,5% = 155 €
Los siguientes permanecen:
845 € IVA incluido
Reserva desde 2.000 €
En una estancia que merece la pena 2.000 €:
2.000 € × 15,5% = 310 €
Los siguientes permanecen:
1.690 € IVA incluido
Y es precisamente cuando aumenta el valor medio y el número de reservas cuando la comisión se convierte en un elemento económico importante.
¿Cuánto puede costar Airbnb en un año?
Mirar una sola reserva es útil.
Ver un año entero es aún más complicado.
Supongamos, para simplificar, que todas las reservas consideradas están sujetas a una comisión del 15,5%.
| Volumen de reservas | 15,5% |
|---|---|
| 5.000 € | 775 € IVA incluido |
| 10.000 € | 1.550 € IVA incluido |
| 15.000 € | 2.325 € IVA incluido |
| 20.000 € | 3.100 € IVA incluido |
| 25.000 € | 3.875 € IVA incluido |
| 30.000 € | 4.650 € de IVA incluido |
| 40.000 € | 6.200 € IVA incluido |
| 50.000 € | 7.750 € IVA incluido |
| 75.000 € | 11.625 € IVA incluido |
| 100.000 € | €15,500 |
Un host que genera, por ejemplo, 30.000 € reservas A través de un canal con una comisión del 15,5%, matemáticamente tendría:
4.650 € en honorarios.
Sobre 50.000 €:
7.750 €.
Sobre 100.000 €:
15.500 €.
La cuestión no es que estas cantidades se «pierdan» necesariamente.
Airbnb ofrece un servicio: atrae tráfico, clientes, visibilidad, pagos e infraestructura tecnológica.
La pregunta correcta para un anfitrión debería ser otra:
¿Tengo que pagar esta comisión al 100% de mis reservas o también puedo crear un canal directo?
¿La solución es subir los precios?
Es una de las posibilidades.
El propio Airbnb explica que, con la transición a la tarifa única, los anfitriones pueden cambiar sus tarifas para intentar mantener el pago sin cambios.
En el ejemplo oficial, Airbnb compara una tasa inicial de 100 con una tarifa actualizada de 115.
Con el sistema anterior:
- sets de presentadores 100;
- el cliente ve unos 115 tras su comisión;
- El presentador recibe aproximadamente 97.
Con la tarifa única:
- sets de presentadores 115;
- el cliente ve 115;
- Airbnb resta la comisión;
- El presentador recibe aproximadamente 97.
En otras palabras, parte del cambio puede compensarse cambiando el precio.
Pero esto plantea otra pregunta.
¿Cuánto puedes subir el precio antes de volverte menos competitivo?
Si todos los costes se cargan simplemente a la tarifa, el precio final de la propiedad puede aumentar.
Y el cliente compara tu anuncio con:
- otros Airbnbs;
- Booking.com;
- hoteles;
- B&B;
- los lugares de las estructuras;
- Google Hotels y otros canales.
Por esta razón, confiar únicamente en subidas de precios no es necesariamente la única estrategia.
¿Y si algunas de las reservas llegan directamente?
Aquí es donde el razonamiento se pone interesante.
No tienes que imaginar borrar Airbnb.
Supongamos que una estructura genera:
30.000 € al año en reservas.
Aplicando simplemente el 15,5%, tendríamos:
4.650 € de IVA incluido
coste de distribución.
Ahora imaginemos que, con el tiempo, el propietario logra construir su propio canal y generar directamente aunque sea solo una parte de su demanda.
Por ejemplo:
10% de reservas directas
De 30.000 €:
3.000 € reservas directas
El 15,5% de los 3.000 € equivale a:
IVA incluido 465 €
20% de reservas directas
6.000 €
15,5% equivale a:
930 € IVA incluido
30% de reservas directas
9.000 €
15,5% equivale a:
1,395 € IVA incluido
Por favor, ten en cuenta: esto no significa automáticamente que una reserva directa tenga Cero costes.
Una página web, Booking Engine, pagos electrónicos, publicidad u otras herramientas pueden tener un coste.
La ventaja es otra:
El anfitrión puede empezar a controlar una parte de su canal de ventas directamente, en lugar de comprar cada reserva a través de una plataforma externa.
¿Entonces Airbnb es demasiado caro?
Depende del valor que genere para la estructura.
Una comisión puede ser absolutamente asequible si Airbnb trae una reserva que de otro modo nunca habría llegado.
Imaginemos a un turista americano que no conoce tu propiedad.
Airbnb abre, busca «Rome», encuentra tu piso y reserva.
En ese caso, Airbnb desempeñó un papel fundamental:
Te he traído un nuevo cliente.
El problema es diferente cuando un cliente:
- ya conoce el nombre de la estructura;
- Búscala tu búsqueda;
- Encuentra tu sitio;
- desde tu sitio se envía de vuelta a Airbnb;
- Reserva a través de Airbnb.
En este escenario, estás usando tu sitio para llevar a un cliente a una plataforma externa.
Y esta es precisamente una de las razones por las que un Booking Engine en tu página web puede volverse estratégico.
La paradoja de muchos sitios de alquileres vacacionales
Muchos propietarios ya tienen una página web.
Pero el camino es:
El cliente → la web de la propiedad → «Reserva en Airbnb» → Airbnb
Por lo tanto, el sitio realmente no genera una reserva directa.
Está anunciando el anuncio en la OTA.
Un sitio diseñado para vender debería seguir un camino diferente:
El cliente → el sitio → elegir las fechas → comprobar la disponibilidad → reservar
El visitante permanece dentro del canal propietario.
¿Qué es un Booking Engine y por qué se vuelve importante?
A Booking Engine es el software que permite a una casa de vacaciones, B&B o alojamiento aceptar reservas a través de su página web.
Un cliente puede:
- elegir las fechas;
- Comprobar disponibilidad;
- seleccionar el número de invitados;
- Consulta el precio;
- hacer una petición;
- libro;
- Si es necesario, realiza el pago online.
Por tanto, el sitio pasa de ser una simple vitrina a:
Herramienta de ventas.
¿Puedo usar Airbnb y mi sitio al mismo tiempo?
Sí.
Y probablemente sea la estrategia más sensata para muchas instalaciones.
No tienes que elegir entre:
Airbnb o página web.
Puedes utilizar:
Airbnb + Booking.com + sitio web del propietario
al mismo tiempo.
Lo clave es mantener la disponibilidad sincronizada.
A través de sistemas de sincronización de calendarios como iCal, una reserva recibida de un canal también puede bloquear fechas en otros calendarios conectados.
Por ejemplo:
Calendario → de Airbnb
Booking.com → calendario
Sitio directo → calendario
De este modo, el sitio puede convertirse en un canal adicional sin necesariamente renunciar a los OTAs.
¿Ya tienes un sitio en WordPress?
Si ya tienes una página web para tu alquiler vacacional, no es necesario que lo vuelvas a hacer.
Puedes instalar un sistema de reservas como Host Domination Booking Engine y añade al sitio:
- calendario de disponibilidad;
- reservas directas;
- gestión de reservas;
- sincronización iCal;
- integración con Airbnb y Booking.com;
- gestión de varios calendarios;
- pagos en línea con las funciones que ofrece la versión PRO.
El objetivo es muy sencillo:
Evita que un visitante que ya haya llegado a tu sitio tenga que marcharse y ir a Airbnb a reservar.
¿Aún no tienes página web?
En este caso, un sitio propietario puede convertirse en el punto central de la presencia online de la estructura.
Un sitio de alquiler vacacional debe estar diseñado no solo para «estar allí», sino para convertir.
Debe incluir:
- fotografías de la estructura;
- descripciones;
- habitaciones o apartamentos;
- servicios;
- posición;
- información de destino;
- reseñas;
- contactos;
- disponibilidad;
- Reserva online;
- enlace a calendarios OTA;
- dominio propietario.
Host Domination se da cuenta Sitios web para anfitriones, B&B y alquileres vacacionales, con la posibilidad de integrar el sistema de reservas directamente en el sitio.
¿Cuánto tiene que costar un Booking Engine para ser asequible?
Este es un cálculo que cualquier anfitrión puede hacer fácilmente.
Supongamos que tienes 20.000 € en reservas anuales.
Un porcentaje del 15,5% es matemáticamente equivalente a:
3.100 €.
Si puedes generar incluso 2.000 € en nuevas reservas directas a través de tu web:
15,5% de 2.000 € = 310 €.
Sobre 5.000 €:
775 €.
Sobre 10.000 €:
1.550 €.
Esto te permite comparar el coste de las herramientas necesarias para construir un canal directo con el coste de distribución a través de plataformas.
Por supuesto, no todas las reservas directas sustituyen necesariamente una reserva en Airbnb, y los costes de ambos modelos no son exactamente equivalentes.
Pero es precisamente este tipo de análisis lo que un huésped debería empezar a hacer:
¿Cuánto me cuesta conseguir una reserva a través de cada canal?
Airbnb no es el enemigo: depender de un solo canal es el riesgo
La conclusión no debería ser:
«Ya no uses Airbnb.»
Airbnb puede seguir desempeñando un papel fundamental.
El modelo más interesante es:
Airbnb
para llegar a clientes que aún no conocen la estructura.
Booking.com
para aumentar aún más la distribución.
Google y el sitio propietario
interceptar a quienes buscan directamente la estructura o el destino.
Booking Engine
para convertir el tráfico del sitio en reservas.
La verdadera estrategia es, por tanto, diversificar.
Conclusión: ¿cuánto pierde realmente un anfitrión con un 15,5%?
En una reserva de:
- 100 €: 15,50 €;
- 500 €: 77,50 €;
- 1.000 €: 155 €;
- 2.000 €: 310 €.
Sobre un volumen de 30.000 €:
4.650 € de IVA incluido
es el resultado matemático de la aplicación de un porcentaje del 15,5%.
Airbnb lo indica con su Tarifa Única La mayoría de los anfitriones pagan un 15,5%, mientras que otros anfitriones suelen pagar entre el 14% y el 16%.
Por tanto, la cuestión no es necesariamente:
«¿Cómo dejo de pagar a Airbnb?»
La pregunta más útil es:
«¿Cómo puedo asegurarme de que Airbnb no sea mi único canal de reservas?»
La respuesta viene de la construcción de un canal propietario:
Página web + Booking Engine + sincronización de calendario + reservas directas.
¿Quieres empezar a reservar directamente?
Si ya tienes un sitio en WordPress que puedes usar Host Domination Booking Engine Para añadir un sistema de reservas y sincronizar la disponibilidad con tus calendarios.
Si aún no tienes página web, Host Domination crea sitios dedicados a alquileres vacacionales, B&B y anfitriones, diseñado para convertir el tráfico en línea en reservas directas.
Usa Airbnb para llegar a nuevos huéspedes. Construye tu canal directo para no depender de Airbnb para cada reserva.
Preguntas frecuentes
¿De verdad Airbnb cobra el 15,5%?
Con la estructura de Tarifa Única, Airbnb indica que la mayoría de los anfitriones pagan un 15,5%; otros anfitriones suelen pagar entre el 14% y el 16%, con algunas excepciones.
¿Cuánto se queda Airbnb con 500 €?
Aplicando un porcentaje del 15,5% a 500 €, el resultado es de 77,50 €.
¿Cuánto retiene Airbnb con 1.000 €?
El 15,5% de 1.000 € equivale a 155 €.
¿Cuánto retiene Airbnb sobre 2.000 €?
El 15,5% de 2.000 € equivale a 310 €.
¿Airbnb solo calcula la comisión sobre el coste de las noches?
Airbnb explica que las comisiones se calculan como un porcentaje del precio de las noches más cualquier cargo añadido por el anfitrión, como el coste de la limpieza.
¿Puedo subir los precios para compensar la comisión?
Sí. Airbnb en sí ilustra la posibilidad de ajustar las tarifas para intentar mantener el pago sin cambios tras la transición a la Tarifa Única.
¿Puedo hacer reservas desde mi web y seguir usando Airbnb?
Sí. Puedes seguir usando Airbnb y otros portales en paralelo con la web del propietario, manteniendo tu disponibilidad sincronizada con las herramientas adecuadas.
¿Cómo puedo conseguir reservas directamente desde mi sitio de WordPress?
Puedes instalar un Booking Engine que permite al cliente comprobar la disponibilidad y reservar directamente desde la web. Host Domination Booking Engine está diseñado para añadir estas funciones a WordPress.
